Pagine di product listing: tutto quello che dovresti sapere

Una pagina di elenco prodotti è spesso il primo sguardo dei clienti a ciò che offri. Forma il modo in cui gli acquirenti navigano nel tuo negozio e quanto velocemente decidono di acquistare. Quando è intuitiva e ben ottimizzata, i tuoi clienti sono soddisfatti e le tue conversioni aumentano.

In questo articolo, spiegheremo cosa sono le PLP, perché sono importanti e come utilizzare gli strumenti moderni guidati dall’IA per farle funzionare ancora meglio.

Cos’è una PLP?

Product listing page (PLP) è una pagina di categoria su un sito di e-commerce che visualizza i prodotti che il sito vende. Di solito contiene immagini di questi prodotti, prezzi e una breve descrizione. La descrizione può estendersi quando il cliente passa il mouse su un prodotto che desidera.

Queste pagine di solito mostrano i prodotti in un formato griglia o elenco e spesso consentono agli utenti di regolare quanti prodotti desiderano visualizzare per pagina. Le pagine di elenco prodotti di solito hanno anche filtri e opzioni di ordinamento, aiutando i clienti a restringere la selezione dei prodotti che si adattano alle loro preferenze.

Ecco perché le pagine di elenco prodotti sono essenziali nel percorso del cliente. Secondo una ricerca di Salsify, l’87% degli acquirenti sostiene che i contenuti prodotto completi influenzino significativamente le loro decisioni di acquisto.

Per migliorare le vendite del tuo sito di e-commerce, devi addentrati nel mondo delle pagine di elenco prodotti (PLP) e delle soluzioni automatizzate che si occupano delle PLP. Queste soluzioni software possono aumentare i tuoi profitti, incrementare la conversione dei visitatori e migliorare l’esperienza utente complessiva del tuo sito web.

Perché le PLP sono fondamentali?

Se gestisci un negozio elettronico, senza dubbio sai già cosa sono le pagine di product listing (PLP) e probabilmente le utilizzi, proprio come la maggior parte dei negozi elettronici. Tuttavia, non tutte le pagine di product listing  sono uguali e se vuoi che il tuo sito e-commerce abbia successo, devi lavorare sulle tue PLP e migliorarle il più possibile.

Ad esempio, supponiamo che tu stia utilizzando una griglia di prodotti sul tuo sito e-commerce. Una griglia di prodotti consente ai clienti di visualizzare molti prodotti in una sola volta, confrontandoli facilmente a livello visivo prima di selezionare quello che desiderano acquistare.

Il modo in cui la griglia di prodotti è organizzata e le informazioni che visualizza sono fondamentali per migliorare l’esperienza dell’utente, che non deve perdere troppo tempo a cercare tra migliaia di prodotti. Ecco perché migliorare le tue PLP è essenziale.

Una pagina di product listing ben progettata può aumentare notevolmente i  tassi di conversione del tuo sito web, soprattutto se riesci a mostrare migliaia di prodotti con un design pulito e lineare, ed è proprio in questo che servizi come Luigi’s Box possono aiutarti.

Best practice per le pagine di elenco prodotti

Creare una pagina di elenco prodotti e inserire gli articoli che vendi in una griglia di prodotti non sarà sufficiente. Se ci sono migliaia di prodotti, è facile avere problemi di contenuti duplicati, soprattutto se hai varianti di prodotti.

Inoltre, dovrai anche ordinare i prodotti, il che può essere difficile, soprattutto se vendi migliaia di prodotti con molti titoli di categoria. Ecco perché devi impiegare determinate pratiche riguardanti le pagine di elenco prodotti.

1. Includere funzioni guidate dall’IA

Con le aziende che vendono così tanti tipi di prodotti diversi, che hanno bisogno di includere immagini di prodotti per ciascuno di essi e di ottimizzare il sito web per i dispositivi mobili, è impossibile fare tutto a mano e certamente non è un lavoro che vuoi lasciare agli umani. È qui che entra in gioco l’intelligenza artificiale (IA).

I siti web guidati da funzioni IA possono rapidamente passare in rassegna migliaia di prodotti, utilizzando l’IA per ordinarli nel modo migliore possibile. Includono anche potenti funzionalità di filtro, che aiutano enormemente i clienti, e puoi fissare i tuoi prodotti più venduti nella parte superiore della pagina. Pertanto, queste funzioni basate su IA possono portare a migliori vendite, tassi di conversione più elevati e una grande esperienza cliente.

Algoritmi IA per il miglior ordinamento dei prodotti

Il primo risultato nei motori di ricerca ottiene oltre un quarto di tutti i clic quando le persone cercano qualcosa. Confrontalo con i link negli ultimi tre posti e realizzi che il tasso di clic è dieci volte inferiore. Ecco perché apparire nella prima pagina è essenziale, ma questo non è importante solo per i motori di ricerca.

I nostri dati mostrano che quasi il 90% delle persone non va oltre la prima pagina dei risultati di ricerca.

Ecco perché i prodotti popolari dovrebbero apparire per primi, ma tenere traccia di questo da solo o avere un team di persone che lo fa è inefficiente. È qui che entrano in gioco gli algoritmi learn-to-rank guidati dall’IA.

Questi algoritmi IA possono aiutare il tuo sito di e-commerce ordinando i prodotti dal migliore al peggiore, migliorando la scoperta di prodotti da parte dei clienti e aumentando la conversione. La tua attività di e-shop prosperará, e i tuoi prodotti si venderanno ancora meglio.

Filtri dinamici per una ricerca più semplice

Quante volte navighi su certi siti web e vedi filtri che fanno molto poco per migliorare l’esperienza? Sono ancora lì, esistono anche dopo aver filtrato le t-shirt, ad esempio, e ti offrono di filtrare qualcosa che non ha nulla a che fare con le t-shirt. Una volta che le clicchi, la pagina semplicemente si aggiorna e nulla cambia. Questi filtri possono avere un impatto negativo sull’esperienza del cliente e spesso non sono così utili.

Fortunamente, anche i filtri dinamici esistono e cambiano a seconda dell’intento di ricerca del cliente. I filtri possono cambiare a seconda del contesto della categoria, quindi rimarranno rilevanti e utili. Questi filtri aiutano a creare una navigazione sfaccettata e aiutano i visitatori del sito a restringere la loro ricerca e trovare quello che cercano. Includono fasce di prezzo, marchi, taglie, colori, ma anche molti dettagli più fini che possono aiutare i clienti a trovare esattamente quello che stanno cercando in una categoria di prodotti selezionata.

Includendo filtri dinamici sul tuo sito web, stai rendendo facile per i clienti trovare la loro strada, il che aumenta i tassi di conversione e aumenta le tue vendite. Inoltre, questi filtri consentono lo stesso sito web di avere diversi filtri dinamici per varie pagine web e tipi di prodotti che vendi.

Product boosting per ancora migliori vendite

Poiché alcuni prodotti inevitabilmente andranno meglio di altri, spingere questi prodotti nella prima pagina è essenziale. Puoi fare esattamente questo con il product boosting, noto anche come merchandising o funzionalità pin-to-position.

Essenzialmente, questi servizi impiegano l’IA per tracciare quali prodotti si vendono bene e quali ricevono i maggiori commenti, valutazioni o recensioni, mettendo quei prodotti davanti agli altri. Questo comporta che le query di ricerca mostrino tali prodotti per primi, aumentando la loro popolarità e guidando ulteriori vendite.

Naturalmente, i siti web intelligenti di elenco prodotti includono anche una funzione pin-to-position per le pagine di elenco prodotti del tuo sito di e-commerce. In questo modo, puoi fissare un prodotto che si vende bene nella posizione specifica che desideri, il che lo aiuta a vendersi ancora meglio, guidando ulteriormente le tue vendite e aumentando i tassi di conversione.

2. Ottimizza gli elenchi di prodotti

Come accennato, creare semplici PLP e PDP non è sufficiente affinché un sito web funzioni bene e venda molti beni. Dovrai anche ottimizzare i tuoi elenchi di prodotti per migliorare l’esperienza del cliente, migliorare la scoperta di prodotti e possibilmente anche consigliare prodotti aggiuntivi una volta che cercano qualcosa.

Utilizza immagini di alta qualità

Vari siti web di social media sono la prova sociale che le immagini di alta qualità, e anche quelle modificate, funzionano molto meglio di quelle che non sono modificate o mancano di qualità. È lo stesso per i siti di e-commerce, indipendentemente dal tipo di prodotti che vendi. Ecco perché le immagini di alta qualità sono cruciali per un prodotto di e-commerce.

Assicurati di utilizzare immagini di alta qualità e ad alta risoluzione che mostrino chiaramente il tuo prodotto. Se il cliente può ingrandire e vedere più dettagli del tuo prodotto, è ancora meglio. Scegli foto che mostrino il tuo prodotto con l’illuminazione migliore possibile, in quanto sono la prima cosa che un cliente guarderà.

Se le immagini mancano di qualità o non piacciono ai clienti, potrebbero essere meno propensi anche a guardare la descrizione di un prodotto. Combinato con una tattica di ridurre il prezzo, il cliente potrebbe non essere convinto della qualità complessiva del prodotto e il tuo prodotto potrebbe non vendersi bene in nessuna circostanza.

Fornisci descrizioni di prodotto dettagliate

Gli acquirenti online moderni amano ottenere informazioni su quale prodotto stanno acquistando, e alcuni di loro potrebbero essere interessati anche ai più piccoli dettagli. Raramente qualcuno rischierebbe di spendere i soldi guadagnati con fatica per qualcosa di cui non sa nulla. Ecco perché i dettagli del prodotto sono essenziali per l’esperienza di vendita, in quanto consentono ai clienti di sapere di cosa tratta il prodotto che stai vendendo.

Queste descrizioni di prodotto dettagliate possono confermere o cambiare i pensieri del cliente sulla possibilità di acquistare un articolo o un prodotto. Tengono i clienti incollati, raccontando loro di un prodotto, informandoli se è un buon marchio, fatto di materiali eccellenti e li manterrà soddisfatti se lo acquisteranno.

Indipendentemente dall’importanza della descrizione del prodotto, ciò non significa che questa parte debba includere bugie sul prodotto. Tuttavia, una descrizione del prodotto scritta in modo creativo che enfatizza i punti forti e i vantaggi del prodotto può avere un impatto significativo sulla decisione del cliente. Il cliente può anche gestire meglio le sue aspettative e puoi aiutare a prevenire qualsiasi delusione.

Visualizza recensioni e valutazioni dei clienti

I siti di e-commerce che visualizzano più informazioni sul prodotto o sul servizio che offrono hanno maggiori possibilità di vendere ai clienti. Le recensioni dei prodotti sono alcuni degli elementi più essenziali quando si tratta di decisioni di acquisto, e più recensioni positive ha il tuo sito web sul prodotto, meglio andranno le tue vendite.

Le valutazioni dei clienti sono anche vitali in quanto consentono ai potenziali acquirenti di sapere quanto erano soddisfatti le persone che hanno acquistato o provato i tuoi prodotti. Le recensioni possono aumentare la fiducia e la credibilità, e il prodotto è destinato a vendere molte più unità rispetto a uno senza recensioni o valutazioni dei clienti.

3. Concentrati sull’esperienza utente

Qualcosa che le aziende spesso dimenticano o semplicemente non si preoccupano abbastanza è l’esperienza dell’utente. Include alcuni aspetti che possono portare a vendite più elevate, più profitto e valutazioni e recensioni migliori per i tuoi prodotti e il sito web.

Non importa quanto buoni siano i tuoi prodotti, perderai potenziali clienti se l’esperienza di shopping è scadente. Ecco perché devi lavorarci tanto quanto lavori sui prodotti che vendi, e puoi farlo prendendoti cura dei seguenti aspetti del tuo sito di e-commerce.

Assicurati che la pagina si carichi rapidamente

Uno degli aspetti che può avere un forte impatto sull’esperienza dell’utente è la velocità di caricamento delle tue pagine, filtri e immagini. Le velocità di caricamento del sito web possono anche avere un forte impatto sul successo di un sito di e-commerce.

Nulla frustra più i clienti delle pagine che si caricano lentamente e dei siti non reattivi. Influenzerà maggiormente i tassi di rimbalzo del tuo sito web, spingendo i clienti a chiudere la scheda del tuo sito web e a portare la loro attività altrove.

Usa un design pulito e coerente

Un’altra parte vitale di una grande esperienza utente del sito web è il design. Qui, fare meno è spesso meglio. Non vuoi esagerare e avere molti articoli inutili che confondono gli utenti, rallentando il sito web e rendendo più difficile l’ottimizzazione per diversi dispositivi.

Mantenere la semplicità e la pulizia e rimanere coerenti per tutte le pagine del tuo sito web è un’ottima idea per migliorare l’esperienza del cliente. Hai solo bisogno di parole chiave rilevanti, pulsanti di navigazione principale e un pulsante del carrello della spesa, e puoi gestire migliaia di prodotti.

Naturalmente, la navigazione del sito web è cruciale, e questi pulsanti di navigazione principale dovrebbero portare ad altri elementi di navigazione, contenuti della pagina di categoria e altri link interni a migliaia di prodotti. Quindi, potresti avere attributi di prodotto con parole chiave target e alcuni pulsanti di azione, e dovresti essere pronto.

Includi call-to-action per incoraggiare gli acquisti

Infine, c’è anche l’elemento call-to-action. Può avere un impatto sulla decisione di acquisto del cliente e includere questo può persino cambiare l’intento dell’utente da navigazione a acquisto. A tutti piace un buon affare, quindi offrire un incoraggiamento a comprare qualcosa può andare molto lontano. Anche un piccolo coupon o una raccomandazione di bundle di prodotti per i clienti e chiedere loro di registrarsi o aderire a una lista di distribuzione per i vantaggi può incoraggiarli ad acquistare invece di semplicemente navigare.

Ciò non significa che dovresti infastidire i tuoi clienti con vari pop-up ogni volta che cliccano su un articolo o accedono a una pagina web diversa. Offrirlo occasionalmente è sufficiente a meno che tu non voglia rischiare di allontanare i tuoi clienti.

Le migliori soluzioni per le pagine di elenco prodotti

Per raccogliere i pieni vantaggi di eccellenti pagine di elenco prodotti, dovresti utilizzare software automatizzato con capacità di IA per creare queste pagine, gestire filtri dinamici e metodi di ordinamento e potenziare i prodotti tracciando quali prodotti stanno andando bene e quali hanno bisogno di aiuto. Ecco perché abbiamo creato un elenco di alcuni dei migliori software per pagine di elenco prodotti che puoi utilizzare.

1. Luigi’s Box Product Listing

Creato principalmente per occuparsi di PLP, tag di titolo e varianti di prodotto, Luigi’s Box è la soluzione definitiva per le pagine di elenco prodotti. Può migliorare l’esperienza di navigazione dei tuoi clienti e migliorare i profitti del tuo business di e-commerce su larga scala in qualsiasi settore.

Con Luigi’s Box, i visitatori del tuo sito web possono facilmente trovare quello che cercano e scoprire tutto dei tuoi prodotti leggendo le sue caratteristiche, convertendosi rapidamente in clienti. È più probabile che acquistino prontamente dopo aver esaminato le valutazioni dei prodotti, le recensioni e le descrizioni dettagliate.

Poiché i tuoi clienti non avranno motivo di lasciare il tuo e-shop, il tuo sito web godrà di vari vantaggi come:

2. Bloomreach Discovery

Un’altra soluzione per la pagina di elenco prodotti è Bloomreach Discovery. Il loro motore IA prevede le aspettative dei tuoi clienti, ordina i prodotti per supportare i tuoi obiettivi commerciali e fornisce risultati di ricerca e raccomandazioni personalizzate.

Bloomreach Discovery porta i seguenti vantaggi:

3. Lucidworks Fusion

Lucidworks Fusion è un’altra opzione valida per le pagine di listing dei prodotti. Lucidworks offre soluzioni AI automatizzate per creare pagine di listing dei prodotti per il tuo sito di e-commerce o la tua attività, simili alle soluzioni menzionate in precedenza.

L’AI può aiutare a rendere il tuo sito web più veloce e reattivo e creare griglie o elenchi di prodotti per migliaia di articoli. Puoi aggiungere filtri dinamici che funzionano perfettamente con i tuoi fornimenti aziendali e le variazioni di prodotto, inclusi colori, marchi, dimensioni, ecc.

Lucidworks Fusion porterà ai tuoi prodotti di e-commerce determinati vantaggi che non avresti senza una soluzione PLP automatizzata. Questi includono:

4. Squarespace

Although Squarespace è principalmente uno strumento di creazione di siti web, si occupa anche di siti di e-commerce e dispone di soluzioni integrate per la creazione di pagine di listing dei prodotti. Queste pagine di listing dei prodotti probabilmente non avranno la funzionalità di un servizio dedicato alle pagine di listing dei prodotti, ma hanno comunque alcuni vantaggi.

5. Adobe Commerce

Adobe Commerce, precedentemente noto come Magento Commerce, è una scelta potente per le pagine di listing dei prodotti. Fornisce soluzioni AI versatili su misura per l’e-commerce, migliorando sia la creazione che la gestione dei listing dei prodotti.

L’AI di Adobe Commerce facilita la creazione di griglie o elenchi di prodotti dinamici e reattivi, adattandosi ad assortimenti di prodotti vasti. Supporta filtri dinamici per un’efficiente categorizzazione dei prodotti sulla base di vari attributi come colore, marca e dimensione, migliorando l’esperienza utente e la navigazione.

Conclusione

Le pagine di listing dei prodotti (PLP) sono essenziali al successo di un’attività di e-commerce poiché portano vari vantaggi se gestite appropriatamente. Tuttavia, dovrai impiegare determinate pratiche affinché le PLP funzionino per raccogliere questi vantaggi. Questi includono l’utilizzo di funzionalità basate su AI per ordinare i prodotti, filtri dinamici per aiutare i clienti a trovare rapidamente quello che cercano, e product boosting per vendere di più di un particolare prodotto che ha bisogno di aiuto.

Il modo migliore per farlo è utilizzare software avanzato, come Luigi’s Box, per gestire tutto questo per te. Tale software migliorerà i tassi di conversione del tuo sito web, aiuterà i clienti a trovare quello che cercano e aumenterà l’esperienza utente complessiva. Ciò comporterà un ulteriore incremento delle tue vendite, aumentando i tuoi profitti.

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